¿Cómo negociar el precio de compra de una casa en Melbourne? ¡Ahorra $100,000 con estos consejos!
Recientemente, el mercado inmobiliario de Melbourne ha seguido ganando popularidad, convirtiéndose en el centro de atención de inversores globales y compradores de viviendas locales. Según el análisis de los temas candentes en Internet en los últimos 10 días, los ajustes a la política de tasas de interés de Australia, el aumento de la demanda de vivienda en los distritos escolares y los cambios en los subsidios para los compradores de vivienda por primera vez son los tres temas candentes que reciben la mayor atención. Este artículo combinará las últimas tendencias del mercado para revelar las técnicas de negociación para comprar una casa en Melbourne.
1. Descripción general del mercado inmobiliario actual de Melbourne
| indicador | datos | Tendencia |
|---|---|---|
| Precio medio de la vivienda | $905,000 | Un descenso intermensual del 1,2% |
| Días promedio en el mercado | 42 dias | Un aumento interanual del 15% |
| tasa de liquidación de subasta | 63% | baja un 8% interanual |
| Proporción de compradores de vivienda por primera vez | 28% | Aumento del 3% mes a mes |
De los datos se desprende que el mercado inmobiliario de Melbourne se encuentra actualmente en un mercado de compradores, lo que ofrece a los compradores de viviendas más margen de negociación. En particular, el aumento de los días en el mercado y la disminución de las tasas de liquidación indican que los vendedores se enfrentan a una mayor presión para vender.
2. 5 consejos prácticos para negociar
1.Aprovecha el mejor momento para negociar
Según datos internos de agencias inmobiliarias, la tasa de éxito de la negociación es mayor durante los siguientes periodos de tiempo:
| periodo de tiempo | Espacio para la negociación | tasa de éxito |
|---|---|---|
| 30-45 días después del listado | 5-8% | 78% |
| Invierno (junio-agosto) | 3-5% | 65% |
| Fin del ejercicio (junio) | 4-7% | 72% |
| Después del fracaso de la subasta | 8-12% | 85% |
2.Aprovecha al máximo el informe de inspección de tu vivienda
Cada problema descubierto por una inspección de edificios profesional puede convertirse en moneda de cambio. Según las estadísticas:
• Problemas estructurales: el precio se puede reducir entre un 5% y un 15%
• Problemas en el circuito: 2-5% de descuento disponible
• Problema de impermeabilidad: el precio se puede reducir entre un 3 y un 8 %
3.Comprender las reglas de precios regionales
Existen diferencias significativas en el espacio de negociación entre los distritos de Melbourne:
| área | precio medio | Espacio de negociación promedio |
|---|---|---|
| CDB | $650,000 | 2-3% |
| Distrito Este (como Box Hill) | $1.200.000 | 4-6% |
| West End (por ejemplo, Footscray) | $750,000 | 5-8% |
| Distrito Norte (por ejemplo, Bundoora) | $850,000 | 3-5% |
4.Aproveche las cotizaciones de la competencia
Cuando hay otros compradores compitiendo, el "método de cotización decreciente" funciona mejor:
Primera oferta: 8% por debajo del precio inicial
Segunda oferta: 5% menos que el precio inicial
Oferta final: 3% por debajo del precio de venta
5.Estrategias de negociación profesional
• Ventajas para compradores en efectivo: puede obtener un descuento adicional del 2-3%
• Descuento por entrega rápida: 1-2 % de descuento disponible
• Alto índice de pago inicial: puede obtener descuentos adicionales en las condiciones
3. El último impacto de las políticas en 2023
Según cambios recientes de política, los siguientes grupos disfrutan de ventajas negociadoras especiales:
| grupo de compra de vivienda | políticas preferenciales | Bono de ganga |
|---|---|---|
| comprador de vivienda por primera vez | alivio del impuesto de timbre | +2% de espacio de negociación |
| propietario ocupante comprador | préstamo con tasa de interés baja | +1,5% de espacio de negociación |
| compradores extranjeros | Se requiere impuesto adicional | -3% espacio de negociación |
4. Asesoramiento de expertos
1. Obtener de antemano la motivación del vendedor: comprender la situación del vendedor a través de un intermediario. Razones especiales como la inmigración y el divorcio pueden aumentar el espacio de negociación entre un 10 y un 15%.
2. Elija el agente adecuado: los agentes específicos del comprador pueden obtener entre un 3% y un 5% más de descuentos que los agentes del vendedor.
3. Haga un buen uso de la estrategia del silencio: si permanece en silencio durante las negociaciones, puede obtener inesperadamente entre un 1 y un 2 % de concesiones adicionales.
5. Análisis de casos típicos
En agosto de 2023, un comprador chino compró una propiedad valorada en 2.000.000 de dólares en South Yarra por 1.850.000 dólares, con un descuento del 7,5%. La clave de su éxito reside en:
• Opte por proyecciones a finales de invierno
• Aprovecha el tercer día después del fracaso de la subasta
• Mostrar $35,000 en costos de reparación identificados en el informe de inspección profesional de la vivienda.
• Compromiso de completar la entrega en un plazo de 21 días
Dominando estas habilidades y teniendo en cuenta la situación actual del mercado, es completamente factible reducir el precio de una casa en Melbourne entre un 5 y un 10%. Se recomienda que los compradores de viviendas estén completamente preparados, aprovechen el período de ajuste de la tasa de interés y se esfuercen por obtener los mejores descuentos bajo la guía de profesionales.
Verifique los detalles
Verifique los detalles
es
